保险中介不仅是指介于投保人与保险经营机构之间的企业或组织，介于两个保险经营机构的企业同样是保险中介，不过后者和我们消费者的关系并不大。保险中介专门从事保险业务的咨询和销售、保险风险管理与分析、价值衡量与评估、损失鉴定与计算等中介服务并从中获取佣金或手续费。

　　保险中介的主体形式多样，并不只局限于企业形式，还可能是保险代理人、保险经纪人或保险公估人等个体形式。保险中介的出现解决了投保人或被保险人保险专业知识缺乏的问题，最大限度地帮助了客户选择最适合他们的保险产品。

　　在现在的经济情况与政策下，保险中介朝着更加专业化的方向发展，小型保险中介在大企业的垄断下往往能够杀出重围，从更细致的层面为客户提供服务。

1、主营业务单一、灵活性高

　　不同于保险公司所经营的丰富的保险产品与服务，保险中介一般来说是以咨询为经营主体，没有过多产品特定内容的束缚，因此灵活性很高，可以根据需求定制化服务。在产品销售方面，还可以一对多的方式代销各家保险公司的产品，真正站在客户的立场提供合适的保险产品组合方案。

2、贴近市场

　　保险中介不囿于已有产品的销售，而是将专业知识与市场需求紧密结合，因此时刻注意市场变化，再将市场信息与服务接轨，有时甚至能够引领产品的开发，优化已有的保险产品结构。

3、现行政策的支持

　　保险中介在91号文的框架内，可以更灵活的设计相应的股权期权方案，对于整个保险行业营销体制改革有更迫切的需求和动力、对行业变革影响更直接。

4、理赔时的中立态度

　　在出险理赔阶段，保险中介站在中介的立场上，为了业务的发展，考虑最多的是被保险人的利益和满意度，是向客户方倾斜的。而保险公司的业务人员首先考虑的是本公司的利益，是向保险公司倾斜。保险中介在理赔阶段起着监督的作用，如果发生理赔不公的情况，保险中介可以代客户查找有关条款、证据，代理客户向法院提起诉讼。

1、保险中介市场结构不合理

　　保险中介通常是以专业咨询为主营业务的，但是随着科技发展，人们有了更多的渠道了解保险知识，这时保险中介的咨询业务冷淡，因此不少保险中介将业务重心转向销售，这样一来保险中介难免会因为逐利而做一些违反职业道德的事。

2、营销员体制改革缓慢

　　现行的营销员体制是以业绩为根本的体制，淘汰率十分高，这导致消费者在一个业务员处买了保险，不久后他已经离开了，如果保险中出现问题也找不到人对质。这样的体制不利于保险中介行业的发展，不加以整改会成为整个行业的毒瘤。

3、经营不规范

　　一些保险中介公司在经营过程中过分追求发展速度和规模，忽视了客户体验与规范，久而久之企业发展出现下坡趋势。

　　要想整治保险中介的弊端，必须要着力加强信息披露，发挥社会监督效力，从中介机构与政府两个主体着手，中介机构公开信息，政府完善制度。

　　这两者的相同点在于所提供的服务大致相同，都是通过咨询与分析在投保人与保险经营机构之间起到桥梁的作用。

　　独立代理人类似于个体工商户，更注重于收入和税收的优化，但在实际情况中，很难做到真正的单个独立代理人。代理人从公司独立出来，需要重新组建资源，发展业务，提升专业。客户需要的是高度专业的服务，而且在客户的观念中，规模大的公司其可信度远远超过个体工商户。

　　保险中介是更适合展业的平台，在保险中介展业的代理人，实际上已经具备了独立代理人的绝大部分特质，同时拥有单独的代理人所没有的后援支持，更有利于个人及团队的发展。