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为什么长期以来,保险公司的一些业务员会把重大疾病保险当医疗险来卖?

2913 阅读 提问于2018-12-04 16:45
最佳回答
有保君
官方
下面就介绍一下为什么长期以来,保险公司的一些业务员会把重大疾病保险医疗险来卖。

一般来说,作为一个保险销售人员,不可能不知道重疾险和医疗险的区别。之所以出现的情况,应该是业绩压力的因素吧。对于很多人来说,对于健康保险的认知就是患病有保险报销,更多的东西就没有兴趣了解了。而保险业务员也就顺水推舟,客户怎么理解就怎么来,顺着客户的思路来,既可以省去费力地解释,又能轻松成交。这的确不太负责任。

但是,坐而论道永远不会知道起而行之的艰辛。客户毕竟不是小孩子,你说啥他就信啥。他们早已有了自己成熟的思维模式、行为性格,也有一套对这个社会各种的看法。一个保险业务员(年轻或者文化少),是很难纠正的。保险市场又是卖方市场,就更加大了纠正客户观念的难度。所以,就出现了客户买到了他认为的保险,理赔的时候却无法获得想要的结果的情况。

再说回来,之所以出现这种情况,简单地说,就是医疗险更容易被客户接受,一些保险业务员就把所有的健康险种塞到这个套子里,为了好卖。

以上就是我对该问题的解答,希望对你有所帮助。